ロングテール法則とかロングテール現象って言うけどロングテールって何？
ロングテール法則とかロングテール現象って言うけどロングテールって何？

web2.0時代に爆発すると言われているロングテールビジネスですが、一体全体ロングテールって何なのでしょうか？また、ロングテール法則やロングテール現象ってどういうものなのでしょうか？

　　
　web2.0時代に爆発すると言われているロングテールビジネスですが、一体全体ロングテールって何なのでしょうか？また、ロングテール法則やロングテール現象ってどういうものなのでしょうか？

ロングテールとは
　ロングテールとはあるネット上の特定ビジネスモデルを説明するために米Wired誌の記事で同紙編集長であるクリス・アンダーソン (Chris Anderson) によって提唱された考え方で、ロングテールとは「The Long Tail」、つまり長い尻尾のことである。何の尻尾かというと恐竜の尻尾のことである。また、ロングテールとほぼ同義語的に使用される言葉としてロングテール効果、ロングテール現象、ロングテール論などがある。
　では何故、恐竜の尻尾が出てくるのか？それは、横軸に商品(売れている商品ほど左側、売れていない商品ほど右側にする)、縦軸に売上額のグラフを書くと、商品とその売上額の関係は首長恐竜のような形になるのである。
　そして、首長恐竜の頭部分からせいぜい前足の位置くらいまで、商品割合で言うと売れ筋商品ベスト２０％程度の商品が売上額の８０％程度を稼ぎ、残りの商品８０％が残りの売り上げ２０％を稼ぐというのがこれまでの一般的な販売モデルであった。
　一方、ロングテールとはこれまでほとんど売れていない商品、所謂、死に筋商品に着目しそれらから利益を上げていく手法である。

これまでの一般的な販売モデル
具体的例をあげると、例えばCDでは、ミリオンヒットを売り上げる一部アーティストのＣＤが頭から前足までの部分で、その他大勢のＣＤが尻尾なのである。また書籍では一部のベストセラー作家が書いた書籍が頭から前足の部分で売れない作家は書いた書籍が尻尾の部分である。
　つまり、売れ筋商品ベスト２０％を見いださないと商売として成り立たなかったのである。古い例で恐縮であるが、セブンイレブンがコンビニNo.1になった大きな理由の一つとして、イトーヨーカ堂で良く売れいる商品のみを取り扱ったことが上げられていることは有名な話である。つまり、従来の販売モデルでは売れ筋商品を沢山見いだすことできるかどうかがが、販売が拡大するかどうかの肝だったのである。

ロングテール モデル/論/効果/法則

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では、一般的な販売モデルと異なるロングテールとはどのようなモデルなのか？ ロングテール は売れ筋商品ベスト２０％以外、もっと言えば、売れ筋商品ワースト４０％のような商品をネット上にて収益源にする考え方で、ロングテールで成功した例として最も有名なのがアマゾンである。 　一般的な販売モデルでは在庫等の理由により、商品の大部分を売れ筋商品にしなければならなかったが、アマゾン等のネット店舗は在庫費用、店舗費用が従来のリアル店舗と比較して圧倒的に少ないため、これまでの一般的な販売モデルでは相手にされてこなかった売れ筋ではない商品を販売し、その売り上げを集積することで新たなビジネスモデルを構築し成功した。 　ロングテールでは、ヘッドとテールという言葉がよく使われる。ヘッドはリアル店舗で販売されている商品に、テールはリアル店舗では販売されておらずネット上で販売されている商品に使用されることが多い。 　また、最近ではweb2.0との組み合わせでロングテールがより重要視されるようになってきており、効率的な販売手法としてロングテール＋検索エンジン活用法　売れる仕掛け販売6大実践策 などが参考になる。
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